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价格战的“双刃剑”效应
发布人：管理员 来源： 浏览 1290 次 发布时间：2013年6月27日 [打印本页]
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电商价格战愈演愈烈，以各种手段在渠道竞争中获取相同产品的最低售价成为王道，否则只会陷入“杀敌一千，自损八百的”的尴尬境况。电商价格战，噱头是低价，实则是营销大战，口水大战，电商一次一次拼杀却让消费者口碑愈来愈差，零和博弈或导致双输。
“零供矛盾”已成行业通病。事实上，类似的独家销售协议早已是行业潜规矩，要求卖家站队也并非第一次在行业内出现，去年“双11”期间类似的事件就曾发生。京东副总裁蒉莺春就曾发表博客声讨阿里，指责天猫逼迫商家进行“二选一”。但京东一面在指责天猫，另一面似乎自己也跳进了“二选一”圈子里，京东就曾经要求天猫平台的商家不得参与京东的店庆促销活动，如果已经在参与的商家务必在24小时之内产品下架。可以说，“二选一”这一模式早已在电商平台之间成为博弈筹码，并在行业内不断上演，且大有愈演愈烈之势。
而对于第三方的电商卖家而言，由于有了经验，也多了“吃一堑长一智”的对策。据一位知情人士透露，不少中小品牌商家为了应对大型电商“二选一”的要求，在去年“双11”之后就开始准备并主动分家注册了两家公司，从而将业务分开经营。但是可以看出，对于一些大品牌而言，其知名度已然在外，成立两家公司分开经营显然不现实，因此无论策略如何，商家在这场博弈之中，始终是处于弱势地位，有苦难言。
价格战是电商们吸引用户惯用的伎俩，而电商与供货商之间的协议，从根本上说是为了垄断所谓的“低价”而引发。据中国电子商务研究中心监测显示，今年6月，除了包括京东牵头发起外，共吸引包括苏宁易购、亚马逊中国、易迅网、国美在线、当当网、1号店等在内的12家大零售型电商借势参与进来。通过各种形式喊话、促销，电商们低价竞争乐此不疲，但消费者却在视觉轰炸中陷入审美疲劳。长远看，这对于行业和消费者而言，都将产生负面影响。
从行业良性发展角度考虑，越多平台参与竞争就会给消费者越多的选择，价格水平也会越来越优惠。但类似“二选一”胁迫供应商的行为不断在行业内上演，规模更大的电商可能会逐步形成垄断，会影响入驻平台商家的权益，从而影响消费者们的选择权。
商务部曾联合5部门于2006年发布了《关于零售商供应商公平交易管理办法》，规定零售商不得滥用优势地位从事不公平交易行为，不得对供应商直接向消费者、其他经营者销售商品的价格予以限制，不得对供应商向其他零售商供货或提供销售服务予以限制。但规定却成为一纸空文，在电商价格战如火如荼之时，电商与供货商之间的博弈则更激烈。
说到底，消费者是博弈的受害者，对于消费者而言，“二选一”事件将会严重的侵犯到其应享有的选择权。商家在入驻不同平台时提供的优惠政策或许不同，消费者可以通过自身的甄判选择其中更为实惠的商品进行购买。一旦“二选一”成为常态，最后网购平台上都成了“专营店”，消费者便无从选择，商家打出的“低价”也成了一句空话。因此，低价比拼是双刃剑，恐得不偿失。
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| 发布人：管理员 |
发布时间：2013年6月27日 |
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